Способы продвижения продукта на рынке

Продвижение товаров – один из ключевых бизнес-процессов, позволяющих увеличить объем продаж, повысить свою узнаваемость на рынке, привлечь лояльных клиентов, выйти на новый уровень.

Виды продвижения товара в маркетинге

Сегодня существует множество эффективных методов для продвижения продуктов. Расскажем об их особенностях и поможем выбрать подходящие инструменты для маркетинга.

Создание сайта

Практически любой бизнес должен быть представлен онлайн. Сегодня клиенты предпочитают искать информацию в интернете: они сравнивают цену, изучают услуги, отзывы. Удобный и привлекательный сайт – визитная карточка предпринимателя. Важно создать сайт действительно качественно, который будет выделяться на фоне конкурентов.

В свою очередь, выделяют:

• Сайты-визитки (простой и недорогой вариант для начинающих).
• Лендинги (одностраничники для продвижения конкретной продукции или услуги).
• Корпоративные сайты, рассказывающие о деятельности и продукции компании.
• Интернет-магазины с каталогом товаров, формой для оформления заказа.

SEO

Важно не только создать сайт, но и вывести его на первые позиции поисковых систем. Среди большого количества конкурентов это не так просто. Если сайт будет находиться на последних страницах, клиент просто не найдет его.

SEO-продвижение помогает «раскрутить» интернет-ресурс, гарантируя долговременный результат (даже через несколько недель вашего бездействия сайт по-прежнему будет на высоких позициях). Оптимизация делится на внешнюю и внутреннюю. Первая представляет собой работу со ссылками, возражениями, публикацию информации на сторонних площадках. Вторая – работу над внутренним наполнением, перелинковку страниц, регулярное обновление уникального и полезного контента.

SMM

Сегодня аккаунт в соцсетях есть почти у каждого: молодое поколение использует VK, более зрелое предпочитает проводить время в Одноклассниках. Это значит, что информация о вашем бизнесе должна быть представлена и на таких площадках.

SMM представляет собой комплексное продвижение проекта в социальных сетях, включая публикацию рекламных, юмористических и информационных постов, поддержание обратной связи с аудиторией, проведение конкурсов и розыгрышей с призами.

Такой метод позволяет стать ближе к клиентам, заслужить их лояльность, вовремя узнать их мнение о вашей работе, устранить недочеты.

Покупка рекламы

После создания сайта вам потребуется покупка рекламы: размещение баннеров на сторонних площадках, кликнув по которым клиент будет попадать на ваш интернет-ресурс.

Для этого рекомендуется выбирать проверенные и надежные площадки с высокой посещаемостью и хорошей репутацией. Стоимость такого метода зависит от сферы деятельности, количества баннеров, длительности показа.

Важно: баннеры должны быть яркими и заметными, но в то же время не раздражающими для потенциального клиента.

Реклама через лидеров мнения (блогеров)

Эффективный способ для тех, кто может себе это позволить. Стоимость рекламы у инфлюенсеров может достигать сотен тысяч рублей, такое вложение доступно только для крупных компаний. Можно выбрать блогера с меньшим количеством подписчиков, чтобы уменьшить цену.

Выбирайте блогеров, контент которых релевантен вашему продукту, так вы получите больше откликов. Реклама в социальных сетях людей с большим количеством подписчиков – отличный способ увеличить объемы продаж.

Важно: ваш товар должен быть качественным. Далеко не все блогеры берутся за любую рекламу, многие предпочитают попробовать продукцию на практике. Если она им понравится, они с удовольствием порекомендуют ее широкому кругу людей.

Покупка PR-статей

Еще один метод продвижения, который подходит для высокотехнологичной или дорогостоящей продукции. При выборе таких товаров люди по-прежнему не против прочитать объемный текст, узнать мнение эксперта. Заказав рекламную статью у компетентного человека, вы повысите лояльность аудитории.

В рекламных статьях дается подробный обзор продукта, приводятся его характеристики, особенности применения, плюсы и недочеты. Это значит, что у покупателя не останется вопросов.

Создание блога на своем сайте

Люди любят изучать полезные материалы. Блог с интересными статьями на вашем сайте увеличит посещаемость интернет-ресурса. Обновлять его нужно регулярно (например, каждую неделю).

Статьи должны быть полезными, экспертными и уникальными. Это могут быть советы по выбору продукции, сравнение нескольких товаров, обзор новинки, правила эксплуатации.

Скидки

Немаловажный фактор для продвижения продукции – программа лояльности. Выделяют несколько видов скидок:

• Плановые (например, оборудование устанавливается за счет производителя с минимальными издержками для предпринимателя, поэтому он может позволить себе регулярную скидку на товар).
• Тематические (бонусы за большой объем приобретенного товара, за покупку вне сезона).
• Накопительные бонусы (предлагаются при увеличении суммы закупки на протяжении определенного временного периода).
• Скидки за быструю оплату или при оплате полного абонемента.
• Предсезонные и послесезонные бонусы.
• Дисконтные бонусы, которые предлагаются по карте постоянным покупателям.

В своей деятельности вы можете использовать один или сразу несколько видов скидок для привлечения клиентов.

Маркетинговые инструменты

Это способы улучшения продаж, цель которых – повысить вашу прибыль, увеличить число покупателей, заставить их вновь обратиться к вам. К примерам таких инструментов относятся SEO, контекстная реклама, медийная реклама, различные программы лояльности. Есть несколько функций, которые они выполняют:

• Проведение анализа. С этой целью маркетологи тщательно изучают рынок, на котором представлен ваш бизнес. Проводится анализ ниши, аудитории и конкурентов.
• Производственная опция. Разрабатывается новая продукция, совершенствуются уже имеющиеся товары, а также принимаются меры, способствующие уменьшению себестоимости.
• Сбыт. Инструменты помогают подобрать наиболее эффективные каналы для сбыта, продумать логистику, выбрать оптимальную цену для реализации.
• Управление. В задачи входит организация бесперебойной и комфортной коммуникации между отделами. Маркетолог отвечает за скорость передачи важных сведений.

Расскажем о достоинствах таких инструментов.

Преимущества использования маркетинговых инструментов

• Увеличение эффективности продвижения продукции на рынке за счет максимальной объективности информации.
• Стимулирование объема продаж.
• Возможность использования недорогих методов, планирования своего рекламного бюджета.
• Некоторые инструменты (например, контекстная реклама) дают практически мгновенный результат.
• Формирование положительного имиджа в глазах клиентов, благоприятное влияние на деловую репутацию.

Инструменты маркетинговых исследований

Выделяют несколько методов. Основной – анализ, то есть комплексное исследование рынка. Важно грамотно оценить ситуацию, определить нишу и выделить аудиторию. Маркетологи определяют позицию организации на рынке, что позволяет выявить ее слабые и сильные стороны по сравнению с конкурентами.

Еще один метод – наблюдение. Эта задача является постоянной, ее цель – следить за колебаниями, свежими тенденциями для быстрого принятия решения при изменении ситуации.

Важно не только видеть имеющиеся, но и угадывать, к каким изменениям стоит готовиться. В этом поможет прогнозирование. Оно позволяет предугадать реакцию клиентов на те или иные нововведения (не всегда они воспринимаются с удовольствием). Для построения прогнозов используются эвристические, математические методики (интуитивные подходы, применение статистической информации).

Точки роста

Такие точки представляют собой методы, которые используют организации для стимулирования продаж и развития собственного бизнеса. Для определения точек роста необходимо для начала проанализировать информацию о деятельности, других компаниях, внутренних резервах организации и потребителей.

Приведем распространенные примеры точек для роста:

• Развитие новых сегментов или выход на новые рынки.
• Расширение ассортимента.
• Улучшение методов взаимодействия с аудиторией.

Прогнозы

Прогнозирование позволяет собрать, систематизировать данные, необходимые для принятия правильных решений. Они могут быть долгосрочными (на период от пяти лет и более), на средний срок до пяти лет и краткосрочными — до полутора лет. В процессе прогнозирования специалисты используют методики количественного и качественного характеров.

Масштабирование

Это меры, которые позволяют предприятию увеличить объемы производства и собственную прибыль. К примерам можно отнести увеличение продуктовой линейки, поиск новых деловых партнеров или покупателей, более активное использование программ лояльности, разработку уникальных цифровых продуктов, которые расширяют круг клиентов.

Что помогает продвигать товар на рынке?

Выделяют критерии для успешной работы:

• Грамотно разработанная стратегия.
• Использование современных методов.
• Знание своей аудитории.
• Регулярный анализ деятельности и конкурентов.
• Комплексный подход.

В задачи предпринимателя входит сотрудничество с квалифицированным маркетологом, который будет применять нешаблонный подход, тщательно изучит специфику бизнеса, особенности деятельности других компаний. Важно также рассчитать оптимальный бюджет на маркетинг: затраты на рекламу не должны препятствовать развитию компании.

В чем заключается продвижение продукта?

Работа включает в себя теорию, в том числе аналитику, и практику – реализацию разработанных мер. В заключение специалисты проводят исследования, составляют отчеты об эффективности работы, проводят работу над ошибками.

Данная работа является постоянной: маркетологам приходится непрерывно искать более эффективные стратегии, внедрять их на практике.

Какие могут быть стратегии продвижения?

• Базовые методы (выход в лидеры по издержкам, дифференцирование).
• Конкурентные подходы (расширение бизнеса, меры по удержанию клиентов).
• Глобализация (интернационализация, выход бизнеса на новый уровень, в том числе расширение географии деятельности, соответствие продукции строгим международным стандартам).
• Методы роста (как интенсивного, например, инновационные решения, так и дифференцированного, например, расширение ассортимента).

Каковы основные стратегии охвата рынка?

С этой точки зрения выделяют несколько видов маркетинга:

• Массовый. В этом случае целый комплекс мероприятий будет воздействовать на выбранный рынок.
• Концентрированный, при котором маркетолог разделяет рынок на отдельные сегменты. В этом случае несколько мер воздействуют на определенный сегмент.
• Сегментирование множественного характера или дифференцирование. В этом случае единый комплекс мер влияет на несколько рыночных сегментов.

Выбор методики охвата рынка во многом зависит от этапа развития продукции. Для стимулирования спроса на этапе внедрения целесообразно использовать массовый подход. По мере увеличения количества конкурентов и необходимости отстройки от них потребуется переходить на сегментированную стратегию.

Таким образом, методики продвижения продукции на рынке отличаются многообразием. В большинстве случаев используют сразу несколько способов после всестороннего анализа, в процессе работы оценивают их эффективность.