Как выбрать нишу для интернет-магазина

Хорошо организованный интернет-магазин многократно увеличивает доход предпринимателя. Порог вхождения в эту сферу значительно ниже, чем при открытии офлайн-магазина. Одним из главных критериев так называемой «хорошей организации» является выбор прибыльной ниши для интернет-магазина. В статье мы рассказываем об этом простыми словами.

Виды ниш

Нишей называют узкую сферу бизнеса с точно очерченной целевой аудиторией. В этой нише у компании не очень много конкурентов, а спрос на товары или услуги стабилен и достаточен. Удачно найденная узкая сфера — одно из условий быстрой окупаемости вложений в бизнес. О типах ниш рассказываем далее.

Трендовые

Предприниматель продает продукцию с высоким спросом, который постепенно снижается. Иногда спрос падает быстрее, чем компания продает весь запас трендовых товаров и успевает закупить другие. Этот риск предприниматель берет на себя.

Пример трендовой ниши — приспособления для снятия стресса. Мода на антистресс-гаджеты началась со спиннеров. Затем взрослые и дети стали скупать приятные на ощупь слаймы, яркие поп-иты и многие другие изделия. Продавцы подобных товаров вынуждены внимательно следить за трендами и менять ассортимент, чтобы не остаться в убытке.

Чтобы открыть интернет-магазин в трендовой нише, нужно выявить тренд, очень быстро и дешево закупить продукцию у надежного поставщика, запустить сайт, открыть рекламную кампанию в социальных сетях и попытаться не отстать от многочисленных предприимчивых конкурентов. Лучше искать трендовые товары на американском, корейском и европейском рынках через англоязычный сегмент социальных сетей.

Трендовые интернет-магазины — источник дополнительных денег для предпринимателей. Лучше запускать такие проекты параллельно с онлайн-продажами продукции со стабильным спросом.

Сезонные и несезонные

Сезонные товары покупают перед соответствующим сезоном или после его начала. Например, перчатки чаще приобретают осенью и зимой, купальники — весной и летом. В остальные сезоны продукцией почти не интересуются.

Несезонные товары заказывают постоянно. Например, пижамы, костюмы для офиса, декоративная косметика, продукция для ухода за собой востребованы круглый год.

Универсальный совет для тех, кто интересуется этими нишами интернет-магазинов — начинать с несезонных товаров и дополнять ассортимент сезонными. Например, запустить онлайн-продажу домашней одежды и постельного белья, затем добавить полотенца, банные халаты и пляжную одежду, термобелье и теплые носки. Важно акцентировать внимание целевой аудитории на тех или иных категориях продукции с помощью рекламы и акций.

Видимые и невидимые товары

«Видимые» изделия люди используют в повседневной жизни. Это одежда, кухонная утварь, мебель, домашний текстиль, аксессуары. Конкуренция в этих нишах всегда высокая.

«Невидимые» товары люди тоже используют в повседневной жизни, но не задумываются об этом. Например, детали для водопроводных кранов, БАДы и медицинские изделия, ингредиенты для приготовления пищи. Конкуренция в этой нише умеренная, но целевая аудитория довольно узкая.

Широкие и узкие

Сравнительно широкая ниша включает десятки и сотни категорий продукции, сравнительно узкая — всего несколько товаров. Например, продавать в интернет-магазине «Все для кондитера» можно почти бесконечное количество товаров, а на сайте, посвященном аюрведическим товарам — только тематическую и смежную продукцию.

Широкие ниши предполагают работу на широкую целевую аудиторию и высокую конкуренцию. Продвигаться в них дорого. Узкие ниши предполагают долгий поиск «своего покупателя» и глубокую экспертизу в области предлагаемого товара. Продвигаться в них дольше, но дешевле из-за умеренной конкуренции.

Геозависимые

Геозависимые товары пользуются спросом только в конкретном регионе. Например, интернет-магазин валенок едва ли привлечет многих жителей Краснодара. Онлайн-магазин стройматериалов не привязан к региону, так как ремонтом интересуются абсолютно все.

Перед запуском продаж геозависимых товаров следует убедиться, насколько они интересны людям в конкретной местности, насколько высока конкуренция и можно ли будет расширить бизнес в дальнейшем. Геонезависимые товары проще продвигать по всей стране и заграницей.

Как выбрать нишу для интернет-магазина

Прибыльный интернет-магазин невозможно запустить только на основании собственных симпатий, антипатий и предпочтений. Для этого придется продумать особенности продаж, составить тактику продвижения и проделать другую кропотливую работу. Вот наши советы по выбору ниши.

Факторы, которые критически важно учесть

Сколько стоит продукт. Чем дешевле изделие, тем быстрее его купят. Желающим торговать дорогими товарами придется убеждать людей в высоком качестве и полезности, за которые стоит платить больше.

Размер изделий с упаковкой. Маленькие и легкие предметы займут меньше места на складе и не создадут трудностей с доставкой. Логистику крупногабаритных товаров придется продумывать отдельно.

Длина цикла сделки. В идеале изделие должно оказаться у покупателя не дольше, чем через две недели. Многомесячное ожидание денежных переводов и утомительно долгое оформление товара вредят бизнесу и отталкивают многих клиентов.

Возможность обзавестись постоянными покупателями. Постоянных клиентов не нужно подолгу уговаривать на новые покупки — это удобно для любого предпринимателя.

Потенциал для масштабирования. Если можно расширять аудиторию, увеличивать темпы продаж, ниша выбрана удачно.

Выберите нишу, которая вам понятна и нравится

Востребованный, но непонятный товар очень сложно продавать изо дня в день в течение многих лет. Кроме того, придется трудиться для обгона многочисленных конкурентов. Все вместе может привести к выгоранию бизнесмена. Чтобы этого не произошло, следует добиваться успеха в по-настоящему интересной области. От выгорания неплохо защищает искренняя увлеченность своей деятельностью.

Изучите спрос

«Мне это нравится!» и «Это нравится моей аудитории» — не одно и то же. Выводы о спросе на товары выясняют только на основании исследований. Вот некоторые универсальные методы оценки спроса.

Яндекс.Wordstat. Составьте список ключевых фраз, по которым ищут вашу продукцию в интернете. Если вы увидите в списке выдачи около 20-30 запросов, товар не очень интересен людям. Если количество запросов по ключам превышает десятки и сотни тысяч, приготовьтесь к большой конкуренции.

Обращайте внимание на статистику с привязкой к региону. Вам интересен индекс популярности, который можно найти возле каждого региона. Чем он ближе к 100%, тем востребованнее продукция. Обратное тоже верно.

Тренды Google. Введите ключевую фразу и понаблюдайте за колебаниями спроса. Проанализируйте результаты по разным ключам, остановитесь на самых популярных.

Проанализируйте конкурентов

Проверьте, кто и что уже продает в вашей нише, как находит покупателей и превращает их в постоянных. Вот, что поможет это сделать:

• выясните, кто занимает первые строки в поисковой выдаче по вашим ключам;
• рассмотрите сайты этих магазинов, найдите сильные и слабые стороны;
• придумайте, как будете соревноваться с конкурентами.

Выявите возможные риски

Предпринимателю важно оперативно реагировать на внезапные ситуации. Чтобы иметь возможность так реагировать, составьте список наиболее вероятных рисков и представьте план действий. Это уменьшит количество уязвимостей для бизнеса. Например, подумайте, как выкрутитесь при непредвиденной потере поставщика, скоплении на складе большого объема товаров с истекающим сроком годности, проблемами с проведением оплаты, появлении конкурентов с более выгодными условиями.

Изучите свою целевую аудиторию

Поймите, кто пойдет к вам на сайт и купит то, что вы предлагаете. Разберитесь, почему этот условный клиент приобретает именно этот товар, и по каким критериям его выбирает. Обрисуйте для себя возраст и пол покупателя, доход, место жительства, сферу его интересов, семейное положение и другие факторы. Учитывайте портрет покупателя при составлении тактики продвижения и подборе ассортимента.

Протестируйте потенциально перспективную нишу

После прохождения вышеперечисленных шагов переходите к практической оценке спроса. Для этого вам предстоит организовать тестирование одним или несколькими способами.

• Купите контекстную рекламу и соберите посадочную страницу, например, на Тильде. Подсчитайте количество кликов по объявлению и определите цену перехода. Обратите внимание на количество пользователей, которые заказали продукт, оставили номер телефона или e-mail для обратной связи. Рассчитайте конверсию.
• Запустите опрос в социальных сетях. Составьте подборку групп в соцсетях, интересных для ваших потенциальных покупателей. Опросите участников групп и выясните, почему они заказывают в интернете товары из вашей ниши. Притворитесь копирайтером или маркетологом, который проводит исследование для составления статьи или отчета — это поможет собрать более честные мнения.
• Опубликуйте объявление на Авито. Проверьте, скольких пользователей заинтересовало ваше предложение. Интерес будет выражаться в звонках и сообщениях. Скажите откликнувшимся пользователям о том, что продукция закончилась на складе.

Выберите хорошего поставщика или нескольких

Если порядочного поставщика пока нет, повремените с запуском интернет-магазина. Чтобы найти такого, учитывайте:

• возможность заказывать оригинальную продукцию с официального сайта завода и оперативно менять бракованные изделия;
• наличие сертификатов качества на товары;
• адекватные оптовые цены, к которым можно будет спокойно прибавить стоимость доставки, налоги и собственную прибыль;
• расположение производства или склада в вашем регионе.

Начинающим интернет-предпринимателям стоит попробовать найти поставщиков по фразам «оптовые продажи» и «купить оптом». Некоторые товары удобно закупать по системе дропшиппинга. При этом предприниматель будет оформлять заявки и пересылать их производителю, а последний возьмет на себя отправку заказов. Прибыль владельца онлайн-магазина будет заключаться в дельте своей цены и цены производителя. Ему не придется снимать или покупать склад для товаров, организовывать доставку.

Выгодные сферы для интернет-торговли в 2025 году

Перечень потенциально выгодных ниш регулярно публикуют крупные маркетплейсы и информационные агентства, которые проводят дорогие и сложные исследования и делятся с другими предпринимателями динамикой спроса. Найти подобные статьи можно у Яндекс.Маркета, Data Insight, AliExpress, AdvantShop. В список популярных ниш входит:

• микроэлектроника, компьютеры и бытовая техника;
• одежда для взрослых и детей;
• еда;
• мебель и утварь для быта;
• косметика, БАДы, гаджеты для оздоровления и ухода за собой;
• товары для спорта, туризма, активного отдыха;
• зоотовары;
• стройматериалы.

Важно не полагаться только на чужие исследования, но и пользоваться собственной интуицией и наблюдениями.

Как понять, что ниша для интернет-магазина выбрана неправильно

• Много конкурентов. Продвигаться в таких условиях дорого и долго.
• Ниша слишком узкая. В очень узких нишах — очень мало клиентов. Это неудобно для начинающего предпринимателя с ограниченным бюджетом.
• Неактуальные товары. Невостребованной продукцией заинтересуется мало людей.
• Нет целевой аудитории. Это актуально для интернет-магазинов геозависимых товаров. Выход — более тщательное исследование рынка и корректировка направления.

Заключение

Чтобы найти прибыльную нишу для интернет-магазина, следует определиться с кругом интересов и потребностей целевой аудитории, изучить спрос, посмотреть сайты конкурентов и придумать собственные способы обхода, придумать варианты поведения в резко изменившихся условиях, оценить востребованности ниши, найти порядочных и добросовестных поставщиков.