Где компании искать клиентов

У тех, кто работает на себя, часто возникают вопросы, где искать клиентов? Есть мнение, что для этого обязательно нужна реклама и крупные вложения. Но это не так, хотя с привлечением средств можно добиться больших результатов. Далее разберем, как найти клиентов с наименьшими финансовыми затратами. Но нужно быть готовыми, что потребуется достаточно много времени.

Поисковые системы

Можно сделать так, чтобы клиенты вас находили сами. Для этого необходимо публиковать информацию на собственном сайте или на открытых площадках. Контент-маркетинг не принесет мгновенных результатов, это игра в долгую, которая в перспективе сделает бизнес успешным. Для получения быстрого результата, но более затратного, лучше использовать контекстную рекламу.

Не исключено, что при размещении интересной и познавательной статьи, вы сможете найти новых покупателей своей продукции. При удачном завершении сделки клиент становится инструментом рекламы, ведь он будет делиться вашей статьей с подписчиками, расширяя аудиторию.

Наибольших результатов можно добиться при помощи коммерческого SEO-продвижения. Этот инструмент приносит самые горячие заявки и требует не только размещения контента, который соответствует сотням факторам ранжирования поисковых систем, но и работа с технической и маркетинговой составляющей сайта.

В соцсетях и мессенджерах

В современном мире социальные сети стали значимым инструментом для поиска и привлечения клиентов. Находить лидов там можно вручную. Это достаточно простой способ, при этом не требующий абсолютно никаких вложений.

В поисковую строку вводится запрос. Соцсеть выдаст публикации, которые содержат этот запрос. Для удобства можно поставить разные фильтры, что упростит работу. Открываем подходящее сообщение и предлагаем в комментариях свою услугу. Даже если пользователь ею не воспользуется, другие увидят это сообщение и будут иметь вас в виду.

Для продвижения своих услуг и продукции, создания репутации можно завести свою группу или канал. В них можно размещать актуальную информацию о своей деятельности, постить полезный контент.

Кроме этого можно проявлять активность на страницах конкурентов: задавать неудобные вопросы или попросту переманивать клиентов.

Биржи фриланса

Это отличная площадка для фрилансеров, которые работают сами на себя или стартапов. Биржа – это сайт-посредник, который сводит заказчиков и исполнителей. Есть два типа фрилансерких ресурсов:

• В первом случае заказчик публикует свое предложение, на него реагируют несколько исполнителей, и работодатель выбирает подходящего. Фрилансеру стоит понимать, что клиент сюда приходит за быстрым и недорогим результатом, поэтому много заработать не получится. Но это отличный старт для карьеры;
• Во втором случае исполнители создают свои профили, а заказчики делают предложение конкретному фрилансеру. В таком случае важно развивать свой аккаунт, чтобы он привлекал клиентов.

Агрегаторы вакансий

Если говорить простыми словами, это сайт, который собирает тысячи вакансий в одном месте. Здесь себе найти клиентов смогут фрилансеры и начинающие предприниматели, которые готовы работать почти как наемные сотрудники.

Крупные порталы создают множество фильтров, которые помогают легче найти вакансию. Например, можно выбрать минимальный уровень оплаты труда, тип занятости, требуемый опыт, город поиска.

Однако на агрегаторах вакансий серьезная конкуренция. На популярном сайте HH.ru на одну вакансию в среднем претендуют около 65 человек. Чтобы повысить свои шансы на успех, следует грамотно составить резюме. Кроме этого выделиться среди конкурентов можно через платные инструменты.

Доски объявлений

Суть досок объявлений такая же, как и на сайтах-агрегаторах. Здесь можно найти товар или предложить свои услуги. Например, вводим в поиск «разработка сайтов» и выходят объявления с предложением различных услуг.

На этих сайтах можно разместить объявление с предложением своих услуг или продуктов. Чтобы более эффективно искать клиентов для бизнеса, можно воспользоваться платными функциями, которые повысят ваше объявление в поиске.

Тендерные площадки

Инструмент поиска клиентов, который больше подходит среднему и крупному бизнесу. Это электронные торговые площадки, где компания может заключить сделку по оказанию услуг или предоставлению товаров. Есть два типа торговых площадок: государственные и коммерческие. В зависимости от этого их деятельность регулируется разными законами. Бывают разные тендеры:

• Аукцион. Одна организация создает тендер на услугу или покупку чего-либо, а подрядчики предлагают свои условия. Победителем становится та компания, которая за свою работу попросит меньше денег;
• Конкурс. Подрядчики откликаются на тендер и предлагают свои условия. Заинтересованная организация осматривает заявки и выбирает себе исполнителя или поставщика.

Сюда приходят в основном, чтобы найти заказчика для больших партий товара или услуг. Например, тендер может быть назначен сетью ресторанов, которой понадобилось три тонны моркови. Также сюда могут прийти крупные финансовые организации, чтобы им помогли разработать мобильное приложение.

В общем, это отличный способ, чтобы завести контакты в нужных кругах. Но для успешного участия в тендере требуется тщательная подготовка. Чтобы иметь возможность подавать заявки, следует подготовить пакет документов, включающих все необходимые лицензии, разрешения и коммерческое предложение. В ряде случаев от исполнителя требуется финансовое обеспечение контракта. То есть у вас на счету должна быть какая-то часть суммы в качестве гарантии, которую банк заморозит до выполнения условий договора.

Профильные выставки

Хорошо для бизнеса работает посещение разных выставок. Данные мероприятия помогают продемонстрировать свои услуги и товары широкой публике. Например, на выставку, посвященную дизайну интерьера, приедут представители разных дизайнерских компаний, поставщики строительных материалов, мебельных фабрик. Если же это книжная выставка, то она объединит переводчиков, писателей и издателей.

Для поиска клиентов на бизнес-выставках есть два способа:

• Принять непосредственное участие. Нужно зарегистрироваться и подготовить стенд, на котором продемонстрировать свои услуги. Клиенты будут подходить и интересоваться продукцией;
• Побывать на выставке в качестве посетителя. В такой ситуации также можно обзавестись полезными контактами, которые впоследствии превратятся в клиентскую базу.

Бизнес-выставка – это не бесплатное мероприятие. Чтобы принять в ней участие нужно заплатить за место организаторам, подготовить свой павильон, напечатать рекламные материалы, предоставить пробную продукцию. Если же вы будете ходить по выставкам, как посетитель, на это уйдет много времени, зато не придется платить.

Конференции

Конференции схожи с выставками, однако формат предполагает выступление со сцены, а не предоставление визуальной информации на стендах. Например, свою речь готовят дизайнеры и маркетологи, которые рассказывают о своем опыте и делятся реальными кейсами. Здесь принимают участие профессионалы своего дела, которые представляют крупнейшие компании или же представители медиа.

Популярным и действительно стоящим специалистам организаторы конференций сами предлагают участие, могут даже предоставить денежное вознаграждение. Если вы еще не успели раскрутиться, но верите в свои силы, можете написать организаторам с предложением выступить.

Если же уровня не хватает для выступления, то конференцию можно посетить в качестве слушателя. Среди таких же гостей будут представители бизнеса, которым можно предложить свои услуги.

Партнёрство со смежными специалистами или компаниями

Партнерство – это взаимовыгодное сотрудничество двух компаний или фрилансеров. Оно помогает увеличить средний чек. Например, стоимость текста для лендинга у копирайтера стоит 12 тысяч рублей, дизайнер же за свою работу по разработке сайта хочет 30 тысяч рублей. Если заказчик найдет этих двух специалистов, то ему нужно будет заплатить 42 тысячи для получения результата. Однако если дизайнер с копирайтером объединят свои усилия и предложат уже готовый продукт, то смогут поставить на него цену в 60 тысяч рублей. При этом такое сотрудничество выгодно не только для исполнителей, но и для заказчика, ведь ему не придется тратить свое время на нескольких подрядчиков.

Не все готовы работать в команде, но даже в этом случае можно задействовать партнерство. Для этого всего лишь нужно рекомендовать друг друга или обмениваться клиентской базой. Этот же принцип работает и с компаниями. Например, дизайнерские студии могут рекомендовать своим клиентам, в каком магазине приобрести строительные материалы или какую бригаду нанять для выполнения работ. В итоге от этого всем только лучше.

Но партнерство – это определенные риски. Вы должны быть уверены в том, с кем предстоит работать. Например, те же копирайтер и дизайнер сайтов. Первый уже выполнил свою работу, а второй пропал и не выходит на связь. В итоге клиент не получит обещанный результат, останется недовольным, что может испортить репутацию.

Знакомые

Здесь работает сарафанное радио и теория шести рукопожатий. Если с первым все знакомы, то второе объясним. Есть мнение, что все люди между собой знакомы не больше чем через пять уровней общих знакомых. Например, вы знакомы с директором магазина, который знает собственника, тот в свою очередь общается с городскими властями, а те имеют выход на президента. То есть при желании вы также можете выйти на главу государства.

Подтверждений теории нет, однако это хорошая основа для бизнеса. Вы можете искать себе клиентов через знакомых. Найдя одного покупателя, он расскажет о вас другому, здесь уже начинает работать сарафанное радио.

Выбираем подходящий канал поиска

Подводя итоги, систематизируем, где проводить поиск потенциальных клиентов:

• Разовый проект: контекстная реклама, знакомства, агрегаторы вакансий, сайты объявлений и биржи фриланса, тендеры;
• Долгосрочное сотрудничество: поисковое продвижение, контекстная реклама, соцсети, сайты-агрегаторы, конференции, партнерство;
• Для бизнеса: поисковые системы, контекстная реклама, тендеры, выставки, конференции, партнерство, социальные сети, сайты-агрегаторы;
• Для фрилансеров и стартапов: контекстная реклама, биржи фриланса, агрегаторы вакансий, доски объявлений и сайты-агрегаторы, знакомые, партнерство.

В любом случае самое главное — это настойчивость и желание продвигать свое дело!