План-прогноз по увеличению продаж
Слоганы для привлечения клиентов

Слоганы для привлечения клиентов

Развитие бизнеса в любой отрасли как крупных корпораций, так и малых предприятий, требует маркетинговых усилий. Один из наиболее эффективных рекламных инструментов – создание слоганов для привлечения клиентов. Рекламные слоганы – короткие фразы из нескольких слов, выражающие концепцию бренда. Но донести ценностное предложение до аудитории всего одни коротким выражением – довольно непростая задача, требующая подготовки. Это руководство, где детально рассмотрено, что такое слоган, его характеристики, особенности, этапы создания, чем он отличается от лозунга и какую роль играет в деятельности компании, поможет в этом.

Значение слогана

Что такое слоган

Слоган (рекламный слоган) – это короткая запоминающаяся фраза или девиз обычно из 3-5 слов, используемая в рекламных кампаниях для идентификации бренда или продукта, привлечения внимания клиентов. Простыми словами слоган – компактная формулировка миссии производителя.

Слоган, часто описывающий ключевое преимущество продукта, помогает повысить имидж фирмы и ее позицию на рынке. Он должен отражать то, чем занимается компания, чем она отличается от других компаний в своей отрасли, указывать на её особенности. В большинстве случаев в слоганах не упоминаются названия компании или продукта.

Цель хорошего слогана – повысить узнаваемость бренда, что приводит к увеличению продаж и прибыли. При последовательном и эффективном использовании правильно разработанный слоган ассоциируется у потребителей с брендом и вызывает к нему положительные эмоции, доверие. Компании могут применять один слоган на постоянной основе или придумывать уникальные девизы для каждой рекламной кампании.

Слоган как элемент брендинга

Слоган как часть корпоративного брендинга, фирменного стиля компании может сочетаться с другими его элементами – названием организации, логотипом, музыкальной мелодией и пр. Его обычно размещают под логотипом или рядом с ним в рекламных объявлениях, заголовке веб-сайта, официальной электронной почте, профилях в социальных сетях, на визитных карточках, упаковке продукта, сувенирах и других материалах. Эффективные слоганы становятся такой же неотъемлемой частью бренда, как логотип и название.

Функции слоганов

Рекламный слоган выполняет такие функции:

  • идентифицирует бренд или продукт: выражает его основные ценности, идеологию, главную цель, миссию;
  • сообщает о преимуществах продукта или бренда для постоянных покупателей или потенциальных клиентов с целью повышения продаж;
  • подчеркивает привлекательность предложения;
  • обозначает особенность продукции или бренда, отличающую его от конкурентов;
  • создает первое впечатление на потребителей о бренде или продукте;
  • служит ключевым компонентом имиджа бренда;
  • вызывает у потребителя положительный эмоциональный отклик, интерес, что побуждает принять решение о покупке;
  • хорошо запоминается благодаря краткости, простоте;
  • вызывает ассоциации с брендом или продуктом, и наоборот: когда человек видит продукт, он может вспомнить слоган;
  • часто служит общим постоянным девизом компании.

Разница между слоганом и лозунгом

Слоган и лозунг – схожие, но не идентичные понятия. Это короткие послания, раскрывающие суть бренда и привлекающие внимание потребителей. Разница заключается в том, что слоган обычно является неизменным с течением времени девизом бренда или сжатой формой заявления о его миссии, а лозунг используется временно – в рамках продвижения отдельной рекламной кампании или линии продуктов.

Компания может выпускать продукты под разными лозунгами, в то время как её слоган остаётся прежним. Знаменитый слоган Apple (относящийся к компании в целом) на протяжении многих лет «Думай иначе» – призыв и общее описание ценностей, которых всегда придерживался технический гигант. В то время как лозунг iPhone 5s – «Передовое мышление», а iPhone седьмого поколения – лаконичная фраза «Это 7». Disney имеет слоган «Самое счастливое место на земле» и многие лозунги: «Где сбываются мечты», «Я иду в Диснейленд», «Там, где началось волшебство» и др. Лозунги могут быть длиннее слоганов.

Почему слоганы для привлечения клиентов работают

Не все бренды имеют слоганы. Визуальный дизайн, в том числе фирменный логотип, имеет большое значение, но не менее важно дать бренду возможность голоса – передачи послания к его аудитории с помощью слогана.

Хороший слоган в маркетинге является полезным инструментом привлечения клиентов при запуске стартапа или продвижении рекламной кампании. Он не только идентифицирует бренд, но и подчеркивает его преимущество, выделяет среди конкурентов на рынке, делает его узнаваемым и прибыльным. Слоган может внести свой вклад в увеличение дохода и доли компании на рынке, но чем жестче конкуренция, тем креативнее должен быть девиз. Еще одно преимущество заключается в том, что он повышает авторитет бренда, завоевывая доверие (лояльность) клиентов.

Принципы построения слоганов

Характеристики сильного рекламного слогана:

  • Краткость. В рекламной кампании меньше значит больше. Большинство популярных слоганов – короткие фразы, содержащие менее 10 слов, которые быстро привлекают внимание и легко запоминаются. По данным аналитического журнала Directmag.com самые запоминающиеся слоганы состоят из 4-5 слов. Не стоит использовать длинные и сложные слова в рекламных кампаниях. Люди обычно игнорируют длинные лозунги. Но не стоит жертвовать смыслом, запоминаемостью ради краткости.
  • Быстрая запоминаемость. Чем легче запомнить слоган, тем лучше. Это означает, что люди с большей вероятностью будут вспоминать о бренде и расскажут о нем своим знакомым. Прежде всего, запоминается хороший, цепляющий слоган, вызывающий положительные эмоции у аудитории. Это повышает узнаваемость бренда, что приводит к увеличению продаж. Лучший способ сделать слоган запоминающимся – это либо немного рифмовать или составить в форме обычной популярной фразы, например, слоган туризма в Нью-Йорке – I love NY, подобный популярной фразе I love you. Еще один вариант – составить девиз из слов, начинающихся с одной буквы (слоган Blackberry – Live Love Laugh), или с напевающим эффектом.
  • Простота, легкость восприятия. Слоган, содержащий краткое сообщение о бизнесе, должен быть легким в написании, произношении и удобным для восприятия. Плохие слоганы, включая расплывчатые, невнятные фразы, отталкивают потенциальных клиентов. Покупатели обычно не хотят обдумывать сложные фразы, им проще отказаться от предложения, нежели тратить время на поиск дополнительной информации о бренде. Поэтому важно составлять содержательные, но простые, понятные фразы или предложения, находящие отклик у аудитории.
  • Честность. В брендинге честность играет важную роль. Бизнес должен быть в состоянии выполнить то, что обещает слоган. Не нужно преувеличивать – говорить, что вы компания № 1 в Америке или что у вас самые дешевые тарифы, если это не так. Аудитория нуждается в правдивой, актуальной информации, что влияет на уровень её доверия к бренду и дальнейшие взаимоотношения. Честные фирмы воспринимаются как авторитетные и надежные.
  • Уникальность. В одной и той же отрасли могут работать тысячи предприятий, но каждый бренд имеет свои особенности. Указание того, что делает его особенным, придаст слогану ощущения уникальности и поможет ему закрепиться в сознании клиентов. Кроме того, это должен быть не просто оригинальный девиз, а фокусирование внимания на уникальном торговом предложении (УТП) бренда или продукта.
  • Яркость, креативность. Бренды экспериментируют с разными методами создания ярких оригинальных слоганов, чтобы выделяться среди конкурентов на рынке. Нет строгих правил касательно составления броских девизов. Фирмы используют такие художественные приемы, как метафоры, аллитерация, рифмы простым, понятным языком. Аллитерация: фразы, начинающиеся с одной и той же буквы, приятны для глаз и ушей, вызывают положительную ассоциацию и стимулируют работу мозга. Доказано, что рифмующиеся фразы лучше запоминаются, чем текст в прозе.
  • Интеграция положительных эмоций. Исследования показывают, что в лучших слоганах используются позитивные, оптимистичные и вдохновляющие слова, вызывающие у людей приятные эмоции и хорошее отношение. Девиз в позитивном ключе способствует положительной репутации бренда и привлекает внимание аудитории. Он должен вызывать у клиентов чувства, соответствующие посланию бренда или продукта, – чувство безопасности, вдохновения, роскоши и пр. Сообщения, передающие негативные эмоции, отталкивают аудиторию.
  • Последовательность. Маркетинговый план по продвижению продуктов часто включает в себя разные тактики, в том числе печатную, телевизионную, электронную рекламу. Сильный рекламный слоган связывает все элементы брендинга, способствуя повышению узнаваемости торговой марки среди клиентов. Для эффективности рекламный слоган должен последовательно использоваться в одном и том же месте в каждой рекламе, на упаковках продукции, корпоративной одежде, аксессуарах.
  • Дифференциация. Это поиск способа выделиться на рынке, являющийся фундаментальным аспектом маркетинга и ключом к успеху. Слоган должен сообщать о конкурентном преимуществе компании. Нужно, чтобы люди не только запомнили бренд, но и помнили, чем он отличатся от всех других вариантов на рынке.
  • Универсальность, вневременность. Идеи, актуальные в определенный момент времени, являются частью маркетинговой кампании, а не постоянным слоганом. Поэтому стоит сосредоточиться на классических, универсальных, всегда актуальных выражениях, не подвластных времени. Фразы в стиле международной корпорации De Beers «Бриллианты – это навсегда» хороши не только потому, что лаконичны и четко сформулированы, а и тем, что они вне времени. Текущие маркетинговые тенденции обычно отображают в лозунгах. Кроме того, универсальный слоган подходит для размещения на всех рекламных каналах – печатной, телевизионной рекламе, упаковке продуктов, мерчандайзе (мерче).
  • Направленность на целевую аудиторию. Слоган должен быть ориентирован на целевую аудиторию предприятия, которая определяется с учетом таких демографических характеристик существующих или потенциальных клиентов, как возраст, пол, географическое положение и др. Фразы с описанием ценностей аудитории способны быстро заинтересовать людей и вызвать желание узнать больше о бизнесе. Автопроизводитель Audi в рекламной кампании в Германии использовал слоган «Audi. Превосходство высоких технологий», тогда как в США представлен девиз «Истина – в технике».

Этапы создания слоганов

Создание хорошего слогана и эффективной рекламной кампании в целом требует глубокого изучения ценностей, общей миссии компании, исследования рынка и творческого мышления. Этот процесс состоит из трех основных этапов:

  1. Определение бизнес-идеи. Чтобы определить идеи компании, можно заглянуть в будущее спустя 5-10 лет и спросить себя, где вы видите свой бизнес, как влияете на своих клиентов. Ответы дают хорошее начало для составления слогана.
  2. Проведение мозгового штурма. Следующий этап после определения бизнес-целей и послания бренда, которое вы хотите донести до аудитории, – разработка идей для слогана. Для этого проводят мозговой штурм, во время которого придумывают и записывают 4-5 ключевых слов, описывающих продукт, бренд и его основную миссию. Затем эти слова соединяют в фразы, переставляя их в разной последовательности.
  3. Выбор наиболее подходящего варианта. Стоит критически взглянуть на список составленных фраз, произнести вслух, чтобы услышать, как они звучат, спросить мнение у других людей. По возможности слоган делают как можно короче, но без потери смысла. В длинной фразе можно вырезать повторяющиеся, лишние слова. В результате должен получиться запоминающийся девиз, который сообщает об уникальном ценностном предложении бренда.

Обратиться за помощью в разработке слоганов можно к экспертам по брендингу, маркетингу или воспользоваться бесплатными онлайн-генераторами.

Онлайн-генераторы слоганов

Онлайн-генераторы слоганов – это легкие в использовании автоматические конструкторы фраз, генерирующие сотни различных слоганов за один клик, среди которых можно найти подходящий вариант или несколько новых идей для вдохновения. Все, что нужно для этого:

  1. выбрать слова, лучше всего представляющие бренд;
  2. ввести несколько ключевых слов;
  3. нажать «Создать».

Некоторые из популярных генераторов – Oberlo, Shopify, Zyro, Within the Flow, Slogangenerator.org, Sloganizer.net, Slogans.xyz, BizCardCreator, Design Hill, BizCardCreator, Getsocio, Procato.

Советы по составлению лучших рекламных слоганов

При разработке слогана, кроме учета основных его характеристик, стоит придерживаться еще нескольких полезных советов:

  • Сосредоточиться на преимуществах продукта, отличающих его от конкурентов, а не на его характеристиках (BMW – «Идеальная машина для вождения»; The Ultimate Driving Machine).
  • Избегать сравнения с аналогичными компаниями. Не стоит использовать фразы в стиле «Мы новый Uber» и пр.
  • Не стоит выбирать общие выражения, которые могут быть спутаны с конкурентами или просто остаться незамеченными. Слоган должен подчеркивать индивидуальность бренда.
  • Связать фразу с повседневными темами обсуждения, например, стресс, еда, движение, чтобы потребители чаще вспоминали слоган и ассоциировали фирму с личным опытом (Snickers – «Ты не ты, когда голоден»).
  • Использовать призыв к действию (Kit-Kat – «Сделай перерыв, съешь Kit-Kat»).
  • Обыгрывать популярную фразу (Adidas – «Невозможное возможно»; Impossible is Nothing).
  • Стремиться вдохновлять (L'Oreal – «Потому что вы этого достойны»).
  • Задавать вопрос (Совет по переработке молока в Калифорнии – «Есть молоко?»).
  • Использовать вызывающие радость слова (Диснейленд – «Самое счастливое место на Земле»).
  • Сформировать фразу о проблеме, которую решает бизнес (Verizon – «Сейчас вы меня слышите?»).
  • Убедиться в том, что слоган соответствует бренду и его продукции, передает цель, уникальный стиль и послание к аудитории.
  • Слоган должен гармонично сочетаться с другими элементами брендинга – названием компании, логотипом, лозунгом, синглом, – но также должен отлично смотреться и передавать ценности бренда отдельно от них.

Примеры популярных слоганов

На пике своей популярности хорошие слоганы становятся такими же запоминающимися, как и бренды, которые они представляют. Рассмотрим всемирно известные слоганы, которые знает каждый:

Nike – Just Do It («Просто сделай это»)

В сочетании с логотипом компании в виде галочки это один из самых узнаваемых и убедительных слоганов в истории. Слоган создан рекламным агентством Wieden+Kennedy для компании Nike в 1988 г. Он был вдохновлен последними словами убийцы Гэри Гилмора, приговоренными к смертной казни: «Давайте сделаем это».

Слоган Just Do It призывает к действию и передает одно из основных посланий бренда Nike – вдохновлять людей повышать активность и продуктивность с помощью его продукции. Изначально марка Nike была известна как бренд спортивной обуви, но благодаря своему слогану смогла привлечь более широкую аудиторию, не являющуюся спортсменами. Девиз, подобно тренеру, мотивирует каждого встать с дивана и выполнить работу для достижения результатов. Nike создал себе имидж благодаря участию в рекламных кампаниях известных профессиональных спортсменов и мотивационных лозунгов, ориентированных на спорт и здоровье.

Apple – Think different («Думай иначе»)

Слоган Apple Think different («Думай иначе») был впервые выпущен в 1997 г. в рекламном ролике «Хвала безумцам: Думай иначе» и с тех пор стал синонимом продуктов Apple и бренда в целом. Целью Apple было изменить мир с помощью новых технологий, и они достигли этого, навсегда изменив мир компьютеров, а затем и мобильных телефонов.

Слоган Think different создан рекламным агентством TBWA. После запуска этой рекламной компании Apple сразу ощутила подъем. Слоган воплощает ключевые ценности бренда – минимализм, элегантность, инновации. Он помог марке выделиться на фоне своего главного конкурента IBM с девизом Think («Думай»), также представляющего продукты в стиле классической простоты, и изменил ошибочное мнение клиентов о том, что компьютеры Apple выглядят как игрушки и имеют слабую операционную систему. Послание слогана дало людям понять, что простота и компактный размер устройств помогут им отличаться от других.

McDonald’s – I'm Lovin' It («Я это люблю»)

McDonald’s использует слоган I'm Lovin' It с 2003 г. и, по-видимому, не собирается менять его в ближайшее время. Для разработки девиза McDonald's провела конкурс между 14 международными рекламными агентствами. Победителем стала небольшая студия Heye & Partner из Германии. Поскольку цель бренда – дать своим клиентам отличный вкус фаст-фуда, их слоган хорошо передает именно это.

Coca-Cola – Taste The Feeling («Попробуй… Почувствуй»)

Рекламная кампания Coca-Cola Taste The Feeling «Попробуй… Почувствуй» запущена в 2016 г. Слоган нацелен на позиционирование Coca-Cola как напитка, который может подарить удовольствие и сделать каждый момент особенным.

MasterCard – «Есть вещи, которые нельзя купить за деньги. Для всего остального есть MasterCard»

Слоган создан в 1997 г. для рекламной кампании для международной платежной системы MasterCard, запущенной в 98 странах на 46 разных языках. Это довольно нестандартный и длинный девиз, состоящий из 2 предложений и 12 слов, но, тем не менее, он сработал. Секрет успеха этой кампании заключался в сочетании длинного слогана с телевизионной рекламой, тщательно продуманной для того, чтобы вызвать эмоциональный отклик у аудитории. Идея «бесценных» моментов была ключевой для бренда и выделила Mastercard как финансовую компанию, которая не зацикливается на материальном, а призывает проявлять заботу к близким, что отличает её от других фирм.

Disneyland – «Самое счастливое место на Земле»

Парк развлечений «Мир Уолта Диснея» в Орландо (США), открытый 1 октября 1971 г., был назван в честь Уолта Диснея, который не дожил до завершения строительства. Слоган «Самое счастливое место на Земле» полностью передает атмосферу самого большого парка развлечений в мире площадью больше 100 кв. км и посещаемостью больше 52 млн. человек в год. На территории развлекательного комплекса находятся 4 тематических парка, 2 аквапарка, 4 поля для гольфа, торгово-развлекательный комплекс Disney Springs. Компания Disney всегда ассоциировалась с детским удивлением и радостью. Девиз определенно выражает это ощущение восторга и счастья.

De Beers «Бриллианты – это навсегда» (A DIAMOND IS FOREVER)

Слоган международной корпорации по добыче, обработке и продаже алмазов De Beers «Бриллианты – это навсегда» – один из самых известных и успешных лозунгов в истории. Он был представлен в рекламной кампании 1948 г. Журнал Advertising Age назвал его «лучшим слоганом 20-го века» в 1999 г. Реклама говорит о том, что если вы хотите, чтобы ваш роман длился вечно, стоит выбрать кольцо с бриллиантом.

L'Oréal Paris – «Ведь вы этого достойны» (BECAUSE YOY'RE WORTH IT)

Слоган компании L'Oréal Paris «Ведь вы этого достойны», созданный в 1973 г., направлен на то, чтобы удовлетворить желание женщин чувствовать себя красивыми и особенными. Рекламная кампания презентовала косметику как нечто, чего женщины заслуживают, а не как то, что им нужно. Слоган побудил по-новому взглянуть на индустрию красоты.

Mercedes-Benz – «Лучшее или ничего» (The best or nothing)

Автомобильный бренд Mercedes-Benz своим слоганом «Лучшее или ничего» (The best or nothing) обещает быть лучшим во всех аспектах качества производства автомобилей, включая инновации, производительность, дизайн, безопасность, устранение негативного влияния на окружающую среду. Фраза The best or nothing – девиз основателя концерна Daimler AG, владеющего брендом Mercedes-Benz, Готтлиба Даймлера.

Заключение

Слоган – краткая формулировка основной цели и миссии бренда, позволяющая выразить послание и преимущества компании. Это не просто девиз, а тщательно продуманное, запоминающееся, неподвластное времени сообщение, которое должно вызывать у потребителей положительные эмоции и желание купить продукт.

С этим руководством, а также вдохновляясь всемирно известными примерами – от мотивирующего Just Do It от компании Nike до заманчивого «Самое счастливое место на Земле» от Disney, – можно делать лучшие слоганы, которые создают положительный имидж, авторитет бренда, привлекают клиентов, способствуют росту бизнеса и рентабельности инвестиций.

План-прогноз по увеличению продаж
План-прогноз по увеличению продаж
План-прогноз по увеличению продаж
Услуги
Закрыть
О нас
Закрыть