Пять сил Портера

Компании постоянно сталкиваются с жесткой конкуренцией, необходимостью адаптироваться к быстро меняющимся условиям рынка. Выжить и преуспеть помогает понимание того, как внешние факторы влияют на бизнес-среду. Методология, известная как пять сил Портера, позволяет разобраться в конкурентном окружении, разработать эффективную стратегию.

Что такое анализ пяти сил Портера

Разработанный Майклом Портером метод ориентирован на изучение внешних вызовов для бизнеса. Он помогает выявить риски, учет которых обеспечивает преимущества по сравнению с другими участниками рынка. Анализ 5 сил Портера – стратегический инструмент. Его предназначение в оценке структуры и конкурентоспособности конкретной отрасли.

Модель Портера выделяет пять сил, которые компаниям необходимо учитывать:

• влияние покупателей;
• власть поставщиков;
• угрозу новых конкурентов;
• риски от появления товаров-субститутов, или альтернативных продуктов;
• внутриотраслевая конкуренция.

Понимание этих угроз помогает оценивать уровень конкурентной борьбы, выявлять новые возможности для роста и улучшения.

История создания

Анализ пяти сил был представлен американским профессором, экономистом Майклом Портером в 1979 году. Он описал, как предприятия могут достигать конкурентных преимуществ и как понимание окружающей бизнес-среды помогает в этом процессе. Портер выделил пять сил, которые стали основой для его методологии и наглядно продемонстрировали динамику конкуренции.

Автор описал существующие условия и предложил бизнесам практическое руководство по анализу конкурентных условий, приводя примеры из различных отраслей. Это сделало его методику доступной и понятной для применения.

Теория 5 сил Портера признана одной из самых влиятельных и широко используемых в стратегическом анализе. Специалисты применяют инструмент для оценки текущего положения своих коммерческих организаций на рынке, определения направлений их дальнейшего развития.

Актуальность использования в современном бизнесе

Методика Портера сохраняет свою значимость и в условиях стремительно меняющегося бизнес-ландшафта. Быстрая цифровизация, активная глобализация и колебания потребительских предпочтениях создают вызовы для компаний всех отраслей.

Метод Портера помогает бизнесам:

• определять текущие рыночные условия;
• адаптироваться к новой реальности;
• использовать возникающие возможности.

В эпоху цифровизации компании сталкиваются с новыми конкурентами, стартапами. Они часто имеют более низкие операционные затраты и способны предлагать инновационные продукты и услуги по более доступным ценам. Методика Портера позволяет организациям оценивать риски, связанные с появлением новых участников на рынке и их товаров-субститутов.

Текущая рыночная среда требует постоянного мониторинга влияния покупателей и поставщиков. Клиенты становятся более информированными и требовательными. Поставщики в условиях глобализации процессов оказывают возрастающее влияние на стоимость и доступность ресурсов.

Цели и задачи анализа

Модель пяти сил Портера является востребованным инструментов для современных компаний по ряду причин. Среди них – способность решать практические задачи.

Среди главных целей и задач анализа выделяются:

• определение конкурентоспособности отрасли – компании стремятся понять привлекательность рынка для входа новых игроков, оценить потенциальную рентабельность и устойчивость своего бизнеса;
• выявление факторов конкуренции – помогает планировать действия, принимать более обоснованные инвестиционные решения;
• разработка стратегии – направлена на удержание бизнесом своих позиций.

Методика оценивает возникающие вызовы, открывающиеся перспективы в силу отраслевых изменений, переформатирований рынка.

Основные принципы работы анализа

Эффективность инструмента обеспечивается использованием проверенных принципов, лежащих в основе метода. Они важны в понимания конкурентного окружения, разработке успешных стратегических планов.

Метод базируется на следующих принципах:

• интегрированный подход – учитывает отдельные силы и во взаимосвязи, что показывает полную картину рыночной среды;
• фокус на факторах конкурентоспособности – бизнесы оценивают существующие вызовы и последствия;
• динамичность – демонстрирует отраслевые изменения, дает возможность коммерческим организация корректировать стратегические планы, приводить их в соответствии с новыми вызовами и открывающимися окнами возможностей;
• универсальность – применяется в самых разных сферах, включая традиционные промышленные секторы, высокие технологии и услуги.

Использование анализа как инструмента стратегического управления помогает бизнесам идентифицировать текущие угрозы, находить возможности для успешного будущего.

Связь с другими методами анализа

Модель способна выступать элементом в более широком исследовании конкурентной среды. При этом она эффективно сочетается другими популярными методами, включая SWOT и традиционный конкурентный анализ. Подобная интеграция помогает лучше понимать рыночную ситуацию, разрабатывать результативные стратегии.

SWOT-анализ позволяет компании оценить себя в плане сильных и слабых сторон, существующих или вероятных внешних возможностей и угроз. Модель Портера сосредоточена на рыночной конкурентной среде, SWOT-анализ показывает бизнесу его потенциал и вероятные вызовы извне. Например, преимущества бизнес-структуры помогают успешно противостоять препятствиям, выявленным в результате анализа пяти сил. Имеющиеся уязвимости служат предупреждением об усилении влияния внешних угроз.

Конкурентный анализ связан с пониманием места коммерческой организации на рынке по отношению к другим игрокам. В силу этого он хорошо взаимосвязан с моделью Партнера. Используя результаты анализа пяти сил, компании разрабатывают стратегии по улучшению своих позиций по сравнению с конкурентами.

Первая сила: власть покупателей

Ключевую роль в конкуренции играют покупатели. Клиенты влияют на ценовые стратегии и стимулы, предлагаемые компаниями.

Сила возрастает в результате следующих условий:

• наличие альтернатив – клиенты могут выбирать аналогичные товары конкурентов;
• сосредоточенность – когда определенная группа обеспечивает значительный объем продаж для компании, она может диктовать свои условия;
• информация – покупатели быстро сравнивают продукты, стоимость, изучают отзывы, альтернативы;
• меньшая значимость продукта – если товар не имеет уникальных характеристик и легко заменим, он больше зависит от потребителей.

Компании внимательно подходят к вопросу управления силой покупателей. При формировании ценовой политики и уникальных предложений принимают во внимание требования и ожидания клиентов.

Вторая сила: влияние поставщиков

Отображает, насколько поставщики могут влиять на ценообразование и условия сделок. От их поведения зависит рентабельность и финансовое состояние компании.

Факторы, которые определяют значимость второй силы:

• номинальная стоимость – если поставка продукции требует значительных затрат, это снижает число доступных партнеров, повышает зависимость от них;
• отсутствие заменяемости – когда продукция поставщика уникальна и не имеет аналогов, его влияние на рынок возрастает;
• концентрация поставщиков – договариваясь между собой, могут устанавливать более высокие цены или ухудшать условия обслуживания;
• зависимость – формируется на фоне отсутствия альтернатив.

Понимание влияния поставщиков и активное управление этой проблемой помогает компаниям укреплять своих позиций на рынке, повышать прибыль.

Третья сила: угроза новых конкурентов

Роль этой силы в понимании динамики конкурентной среды. Угроза новых конкурентов определяет, насколько легко они могут войти в конкретную сферу рынка. Если барьеры достаточно низкие, это увеличивает вероятность их появления.

Угроза новых конкурентов связана с несколькими обстоятельствам:

• экономия на масштабах – когда для выхода на рынок необходимы значительные капитальные затраты или большие мощности, это отпугивает новичков;
• инвестиции в бренд – известные компании обладают значительными преимуществами, поскольку уже завоевали доверие потребителей;
• законодательные барьеры – лицензирование, сертификация, регуляция и другие правовые нормы повышают планку для новых участников рынка.

Комбинируя эти и другие факторы, компании оперативно реагируют на изменения. Это позволяет им оставаться конкурентоспособными и успешными.

Четвертая сила: угроза товаров-субститутов

Эта сила описывает возможность появления похожих товаров или услуг. Они способны удовлетворять те же потребности и функции, что и оригинальный продукт. При этом зачастую обходят его по цене или качеству.

Такая угроза возрастает по ряду причин:

• доступность заменителей – легкость, с которой покупатели могут найти альтернативные продукты;
• цена и качество – субституты предлагают лучшие характеристики или более низкую стоимость;
• технологические изменения – инновационные продукты способны успешно конкурировать с существующими товарами и услугами.

Учет угрозы товаров-субститутов помогает в разработке и адаптации стратегий, призванных снижать потенциальное негативное влияние.

Пятая сила: внутриотраслевая конкуренция

Охватывает существующие компании на рынке и конкуренцию между ними. Высокий уровень соперничества приводит к снижению цен, прибыльности, трудностям в удержании клиентов. Эта сила наиболее ярко проявляется в тех секторах, где пересекаются интересы различных фирм.

Значение силы зависит от следующего:

• количество конкурентов – большое число игроков приводит к увеличению затрат на маркетинг;
• темпы роста рынка – в динамично развивающихся отраслях чаще применяются агрессивные стратегии конкурентов;
• различие продуктов – если компании предлагают похожие товары или услуги, конкуренция остается высокой.

Для компаний важно следить за ситуацией в своей отрасли и находить способы выделяться на фоне остальных за счет создания уникального предложения, улучшения клиентского опыта, внедрения инновационных технологий.

Этапы проведения анализа пяти сил

Работа с моделью Портера требует системного и структурированного подхода. Аналитический процесс состоит из нескольких стадий. Они важны для оценивания текущего состояния дел, принятия решений под будущие задачи.

Алгоритм примерно такой:

1. Сбор информации. Важны все данные об отрасли, в которой работает компания. Включает изучение конкурентов, поставщиков, покупателей, рыночных тенденций, цен.
2. Анализ сил. Оценивается каждая из пяти по отдельности и в совокупности. Выявляются влияние определенных обстоятельств, риски.
3. Оценка конкурентоспособности. Выделяются основные и дополнительные угрозы, потенциальные возможности, способные повлиять на бизнес.
4. Разработка стратегии. Помогает коммерческой организации упрочить свое положение.

Конкурентные силы Портера изучаются на предмет вызовов и опасностей для компании. Анализ выявляет, как можно снизить риски, укрепить позиции предприятия на рынке. Последующие шаги обычно включают новые бизнес-модели, партнерства или инновации, способствующие улучшению предложения.

Заключение

Анализ пяти сил Портера является ценным методом для изучения конкуренции в конкретной сфере, стратегического планирования. Он помогает бизнесам выявлять риски и возможности, что в конечном итоге способствует росту и устойчивости. Digital-агентство Александра Костюка готово предложить бесплатную маркетинговую консультацию, на которой мы подробно расскажем о точках роста для вашего бизнеса, поможем внедрить эти знания в стратегию развития вашей компании.