Платформы для продажи товара в интернете

Маркетплейсы изменили всю сферу торговли – и для потребителей, и для продавцов. Для того чтобы стать предпринимателем и продавать товар через интернет, не требуется даже создавать свой сайт. Можно воспользоваться услугами посредников – торговых площадок.

Торговые интернет-площадки

Это современная и более удобная альтернатива онлайн-магазинам. Причем более удобная как для покупателей, так и для поставщиков. Люди, планирующие заказать определенный товар, могут быстро сравнивать возможные цены и условия доставки. А предприниматели получают достаточно бюджетный и эффективный способ продвижения своей продукции. Тем более что торговых площадок довольно много, и можно выбрать самую подходящую.

Начать продавать на них можно почти сразу после регистрации, а их аудитория состоит из миллионов человек. Тогда как комиссии или тарифы у таких площадок не самые большие.

Wildberries

Самый крупный маркетплейс России с годовым оборотом в сотни миллиардов рублей. Из условий для продавцов можно выделить услугу фулфилмента, разные проценты комиссии для категорий товаров – 9-12%, и взнос за регистрацию на площадке – 10000 руб. в 2024 г.

Преимущества Wildberries:

• многомиллионная аудитория;
• большой рынок сбыта: не только Россия, но и страны СНГ;
• возможность пользоваться складами кампании и получать аналитику продаж.

Плюс первые заказы приходят достаточно быстро. Но без недостатков также не обошлось: списания оплаты за обработку каждой товарной единицы и большое количество штрафов.

Яндекс Маркет

Десятки миллионов посетителей в месяц и бренд-зоны известных брендов, а также работа в качестве прайс-агрегатора. Есть любые товарные категории, от одежды до продуктов. От продавцов требуют заполнять юридическую информацию о магазине, оплачивать клики и комиссию за каждый заказ, а также поддерживать постоянное наличие товаров на складах.

Преимущества – многочисленная, уже «горячая» аудитория, низкая стоимость конверсий. Недостатки – нахождение в самом верху выдачи товаров из маркетплейса «Беру», проекта Сбера и Яндекса, и регулярные проверки при помощи тайных покупателей (со штрафами).

Google Shopping

Подобная Яндекс Маркету платформа, в том числе по числу посещений за месяц и виду. Однако здесь есть список запрещенных к размещению товаров и сложные требования для поставщиков: уникальная ссылка к каждому артикулу, профессиональное качество фото и аккаунт в Google Merchant. Хотя продавцам конкурентных ниш продавать здесь выгоднее.

Главный плюс маркетплейса – невысокая цена за клик. А главный минус – трудности при создании фидов и рекламных кампаний (часто эту услугу требуется заказывать отдельно).

Ozon

Первый по времени создания, но уже второй по величине маркетплейс России. Продавать можно все популярные категории товаров, включая продукты питания. Однако комиссия за каждую проданную единицу может достигать и 30%, что далеко не всегда рентабельно. Зато если у бизнеса недостаточно средств для развития, он может взять у компании заем.

Другие преимущества Ozon:

• удобный и интуитивно понятный личный кабинет;
• учебные материалы по размещению и продвижению товаров;
• торговля не только по России, но и по странам СНГ.

Avito

Доска объявлений от частных лиц, которая со временем приобрела черты маркетплейсов. Для этого даже предусмотрен бизнес-статус аккаунта – если товаров достаточно много. И вернуть статус обычного профиля после этого уже не получится – площадка заблокирует.

Продажи ведутся по трем действующим тарифам: базовый, расширенный, максимальный.

Однако считать Avito полноценной торговой платформой нельзя – если число объявлений ограничивается 50000 единиц, то верхняя планка заработка в месяц составляет 40000 руб. Поэтому чаще его используют как рекламный инструмент: со ссылкой на страницу заказа.

Юла

Главный конкурент предыдущей площадки, но пока с меньшей аудиторией. От Avito Юла отличается, в первую очередь мощным ГЕО – у посетителей есть возможность подстройки показов товаров вплоть до 20 км радиуса, а не искать населенный пункт в длинном списке.

Преимущества Юлы для продавцов – пакетная загрузка товаров, выгода по региональным продажам, при небольшом ассортименте товаров. Но лимиты по бесплатным объявлениям весьма суровые – 30 шт. для одежды, 10 шт. для домашней техники и 1-2 для большинства категорий. Хотя цена объявлений в регионах будет в 2 раза ниже, чем для Москвы и СПб.

Gde

Крупная российская доска объявлений с посещаемостью около миллиона пользователей за месяц. Особенно хорошо здесь продаются транспортные средства, объекты недвижимости и электроника, а также хозяйственные товары, детские вещи и разное оборудование. Плюс востребованы объявления про вакансии, поиски места работы и предложения своих услуг.

По умолчанию размещение карточки товара или услуги бесплатно, но есть и варианты для более эффективного продвижения: VIP-статус объявления, подъем на верхнее место (либо выделение цветом), распространение по всем регионам страны, подключение ссылок и др.

Blizko.ru

Средняя месячная посещаемость – 6 миллионов человек. Есть возможность как размещать товары, так и создать на площадке копию своего магазина. Но во втором случае есть риск, что дублированный контент будет признан Яндексом неуникальным, и его просто уберут из поисковой выдачи. Платить надо за сам факт размещения на платформе и каждый клик.

Однако предлагается пробный бесплатный период на 30 дней, и отказываться от этого нет смысла. В целом же, данную площадку надо использовать для привлечения трафика, но не основного, а дополнительного. И для продажи товаров с дорогим кликом в других местах.

Tiu.ru

Торговая платформа, на которую заходит до 20 миллионов пользователей за месяц. Также здесь можно создать собственный интернет-магазин – без специальных навыков и знаний. Но его функционала даже при дорогом пакете хватит только до масштабирования бизнеса, поэтому использовать Tiu.ru стоит только начинающим продавцам – для проверки спроса.

Главная особенность этой площадки: при начальном тарифе показ объявлений будет идти только на один регион. Чтобы заниматься продажами по всей стране, придется доплатить. Хотя большого количества покупок тут все равно не будет – это, скорее, возможность для тестирования самого формата торговли через интернет-магазин пока нет основного сайта.

Price.ru

Площадка работает еще с 1997 г., и сейчас ее аудитория составляет приблизительно 6 млн посетителей в месяц. Товары выставляются со ссылками для перехода на сайт поставщика и, по желанию, можно докупить их показы в поисковике Google и Google Merchant Center.

Преимущества Price.ru:

• создание витрин с расчетом на конкретную географию продаж;
• больше 100 миллионов рекламных показов за сутки;
• автообновление данных и оплата только за переходы по ссылкам.

Платформа подходит онлайн-магазинам с широким ассортиментом, так как конверсия тут достаточно низкая, и достичь хорошего оборота можно лишь при большом числе товаров.

Пульс цен

Самая крупная B2B площадка в России, которая работает с поставщиками промышленно-строительной продукции и занимает первые строчки поисковой выдачи по целому списку запросов. Пульс цен предлагает 3 тарифа, с несколькими подкатегориями в каждом, плюс возможность создать продающий сайт на простом конструкторе прямо внутри платформы.

Но недостатки у площадки тоже есть:

• проблемы с поиском – часто выдает результаты только по одному слову в запросе;
• бесплатное размещение дает показы лишь в одном регионе и в самом низу списка, а каждый следующий регион нужно оплачивать;
• автоудаление сразу всех товаров, если продавец какое-то время не заходит на сайт.

Маркетплейсы России

Также стоит рассмотреть следующие российские торговые платформы:

• Все Инструменты – крупнейший маркетплейс товаров для ремонта/строительства, входит в ТОП самых посещаемых сайтов Рунета и не берет комиссию за продажи;
• Лемана Про (бывший Леруа Мерлен) – работает с оффлайн-магазинами, из-за чего стать продавцом на площадке сложно, и хранение на ее складах не предусмотрено;
• Lamoda – самый крупный российский маркетплейс одежды, но работает он только с брендами и производителями, и поэтому реселлерам доступ на эту точку закрыт;
• Казань Экспресс – быстрорастущая платформа, но средний чек на ней низкий, что создает проблемы продавцам, так как чем ниже цена товара, тем больше комиссия;
• СДЭК – собственный маркетплейс службы доставки с небольшими комиссиями, и пока таким же трафиком, но с очень быстрой доставкой, если подключиться к FBO.

Помимо них, имеются агрегатор Satom, площадка Supl, маркетплейс оптовых цен Натали, и стремительно развивающийся Купер, который раньше носил название СберМегаМаркет.

Маркетплейсы мира

Это крупнейшая онлайн-площадка мира Amazon (5 млрд посетителей в месяц), прототип Avito – Ebay, азиатские маркетплейсы Shopee, Pinduoduo, Taobao, американский Walmart и всем в СНГ известный AliExpress. А также тайская платформа Lazada и польский Allegro.

На какой площадке товар будет лучше продаваться

Учитывая высокий процент комиссии на Wildberries, новичкам может быть выгоднее вначале отдать предпочтение другим платформам. Но подбор платформы зависит еще и от географии продаж – если она подразумевает доставки по всей стране, лучше остановиться на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. Хотя отталкиваться необходимо и от ассортимента:

• Яндекс Маркет – идеально подходит для торговли техникой;
• Wildberries, Ozon – фэшн-сегмент и практически любые категории товаров;
• Купер (СберМегаМаркет) – торговля продуктами и хозяйственными вещами.

Главное, никогда не ориентироваться только на тренды продаж площадки – это приведет к гарантированному провалу. Только тщательный анализ и скрупулезный расчет вложений.

Сколько придется заплатить маркетплейсу

В каждом отдельном случае и конкретном времени регистрации суммы будут разными, но если представить, что поставщик продает джинсы за 3000 руб., то средние цифры таковы:

• Wildberries – 450 руб.;
• Ozon – 360 руб.;
• Яндекс Маркет – комиссия зависит от количества кликов на товар;
• Avito – от 2000 руб., так как регистрация будет возможна лишь как ИП/юрлицо;
• СДЭК – 120 руб.

Подходит ли логистика маркетплейса

Выбор зависит от целей поставщика, имеющихся у него ресурсов, типа упаковки, локации магазина/производства (то есть, его удаленности от складов и ПВЗ), маржинальности и др.

Существуют следующие схемы:

• продажа со склада маркетплейса – он отвечает и за хранение, и за доставку;
• продажа со склада продавца – но с доставкой до покупателя самим маркетплейсом;
• доставка продавцом – с использованием площадки только в качестве витрины.

По каким характеристикам выбирать первый маркетплейс

По тому, есть ли на нем потенциальная аудитория бизнеса, какой уровень конкуренции, и есть ли монополист. Нет ли выбранного товара в списке запрещенных для этой площадки, подходит ли стоимость ее услуг и схема логистики. Если ли в регионе (или в ближайших к нему регионах) склады и пункты приема поставок маркетплейса. А также по тому, есть ли у него плюшки для новичков, учебные материалы, и насколько удобный рабочий кабинет.

Почему лучше выходить сразу на несколько маркетплейсов

Так легче проверить спрос и поведение покупателей: у одних поставщиков лучше продает Wildberries, у других Яндекс Маркет или Ozon. А выход сразу на несколько платформ дает возможность определить это гораздо быстрее. Плюс, чем больше площадок, тем больше и обороты – по статистике, они возрастают в 2-3 раза с каждым следующим маркетплейсом.