Что такое трипваер и для чего он используется

Автоворонка считается современным маркетинговым инструментом. Она используется для того, чтобы превратить потенциального клиента в покупателя. Лид-магнит и трипваер увеличивают вероятность получения прибыли. Можно обеспечить постоянные продажи. При правильном использовании затраты будут меньше, чем степень отдачи.

Что такое трипваер?

Продажа трипваера – предложение недорого продукта, который дополняет основной товар. Он оказывает необходимое воздействие на целевую аудиторию, после чего она совершает необходимое действие.

Подобным образом пользователь принимает решение приобрести основной товар или заказать услугу. При этом цена трипваера минимальная, поэтому отталкивающих факторов практически нет.

Зачем нужен трипваер?

Основная задача подобного инструмента заключается в переводе потенциального клиента в постоянного. При этом специалисты добиваются уменьшения времени, которое требуется для принятия решения.

Воронка трипваер направлена на совершение не только первой покупки, но и повторной. Этот инструмент позволяет снять страхи и сомнения перед покупкой. Однако такая продажа не приносит целевого дохода.

Его польза достаточно велика. Это связано с простотой и доступностью. При этом клиенты часто подаются импульсному влиянию, что сказывается на продажах. Товар бывает даже не нужен, но из-за недостаточной стоимости от него практически невозможно отказаться.

Виды трипваеров

Примеры трипваера достаточно распространены. С ними сталкиваются практически все покупатели:

1. Книги или материал в PDF-формате. Основное достоинство заключается в легкости создания и минимальных затратах. Однако такая информация после попадания в сеть начинает копироваться и распространяться бесплатно. При наличии на рынке аналогичного продукта возможны проблемы, большой отдачи не добиться.
2. Подготовленный видеоконтент. Считается современным решением по представлению контента. Вебинары работают эффективно. Единственная трудность заключается в создании подобного материала. Авторский контент генерируется только специалистами.
3. Недорогие аксессуары. Некоторые продающие магазины предлагают недорогой бонус к основной покупке. Tripwire – это дополнение, которое помогает увеличить продажи.
4. Последние дни распродажи. Красная цена привлекает внимание многих потенциальных клиентов. При этом о скором завершении акции появляется информация практически сразу. Она обычно размещается на главной странице.
5. Баллы за совершение покупки. В дальнейшем они могут быть потрачены на приобретение нового товара или получение скидки. Распространенный инструмент, который применяется многими крупными торговыми сетями.
6. Подписка на онлайн-контент. За выполнение незначительного действия дается подарок.

Большая часть представлена виртуальным контентом. Трипваеры для клининговой компании могут быть дополнительными услугами, которые предоставляются в определенных условиях.

Примеры трипваеров

В интернете можно встретить довольно много примеров использования подобного инструмента. Один из них – подписка на месяц всего за 1 рубль для использования онлайн-кинотеатра.

Такой способ позволяет увеличить клиентскую базу. При регистрации и осуществлении первого платежа происходит привязка банковской карты или электронной системы. При этом устанавливается галочка автоматического платежа.

В дальнейшем пользователь начинает оплачивать услуги ежемесячно. При этом после прохождения одного месяца клиент может забыть отключить автоматическое продление, но сложности возврата потраченных средств отталкивают от этой процедуры.

Трипваер для наращивания ресниц несколько другой. К примеру, можно провести первую процедуру со скидкой. В социальных сетях проводят различные акции на привлечение подписчиков.

Подходящий продукт найти сложно. Осуществляется тестирование нескольких вариантов. При этом специалисты осуществляют подробное изучение всей сферы.

Если главная проблема, которая решается бизнесом, – сброс лишнего веса, тогда трипваер заключается в недорогом абонементе на занятия в зале. При этом новый клиент начинает работать с тренером, который использует индивидуальную программу питания, которая подбирается с учетом скромного бюджета.

Как сделать эффективный трипваер

При создании автоматической воронки должен быть лид-магнит. Некоторые маркетологи используют формулы, позволяющие определить стоимость основного и рекламного товара. Для повышения эффективности используемого инструмента учитывается несколько моментов:

• основная идея для формирования продукта;
• цена и ценность;
• мотивация на импульсивную покупку.

Каждому пункту следует уделить должное количество внимания. Специалист также должен учитывать отличия трипваера и лидмагнита.

Связь с основным предложением

Один из наиболее важных критериев. Если потенциальный клиент приобретает один товар, он должен быть связан с другим.

Подобный момент определяет возникновение интереса к основному предложению. Клиент начинает изучать информацию, думать о следующей покупке.

Ценность превышает цену

При определении цены нужно принимать во внимание, что потенциальный клиент не готов на старте выкладывать большую сумму. А чрезмерно низкая может вызвать подозрение и создать другие трудности в продажах.

Для расчета цены зачастую используется определенная формула. Она заключается в использовании 1/10 стоимости главного продукта. Если товары или предложения сложные, может использоваться пятая или четвертная часть.

Еще одним важным моментом считается выбранная сфера. К примеру, если стоимость основного предложения составляет 10 000 рублей, трипваер должен быть около 500. Для более точного определения происходит изучение всего рынка. Конкуренты зачастую тоже используют этот инструмент.

Также предложение должно быть ценным. Никому не нужные вещи не станут покупать даже за символические деньги. При этом бесполезность определит то, что потенциальный клиент больше не захочет совершать действия.

Мотивирует к импульсивной покупке

Мыслей о том, что нужно отложить действие на потом, возникать не должно. Для этого правильно подбирается цена, грамотно разрабатывается само предложение.

Также используются дополнительные способы мотивации. К примеру, могут сделать скидку на основную покупку для первых 20 покупателей. При разработке креатива учитывайте, что честность должна быть превыше всего.

Не закрывает потребность

Трипавер не должен удовлетворять основную необходимость. В противном случае потребности в покупке товара не будет. Поэтому предварительное подогревающее предложение должно быть только частично связано с проблемами целевой аудитории.

Через некоторое время возникает необходимость в основном товаре. Поэтому клиент осуществляет покупку даже без применения основных инструментов маркетинга.

Где размещать трипваер

Подобный материал зачастую преподносят как скрытое предложение. Основной мотив заключается в том, что это уникальная возможность, поэтому размещается на отдельной посадочной странице.

Зачастую специалисты используют рассылку по электронной почте. К примеру, подписчик получает сообщение, что как постоянный клиент получил доступ к закрытой акции. Ретаргетинг эффективен при условии, что потенциальный клиент уже совершил действие. Примером можно назвать добавление товара в корзину.

Автоворонки стали неотъемлемой частью современных продаж. Для этого создается специальное программное обеспечение. Основная задача трипваера заключается в мотивации на покупку основного продута. Но стоимость вспомогательного при этом остается незначительной. При грамотном составлении предложения продажи существенно увеличиваются.